Как продать земельный участок быстро и выгодно?

Реализация земельного участка – процедура длительная и, порой, сложная. И вроде все зависит только от желания и выставленной цены, но отсутствие юридических знаний и сложности в подготовке нужной для продажи документации иногда затягивают сделку на приличный срок. Но все же быстро и выгодно продать земельный участок можно, если следовать ряду рекомендаций.

Начать нужно с подготовки документации. Это первый шаг, без которого процедура затормозится даже при наличии покупателя. После этого следует поэтапно выполнить всю процедуру.

Как продаётся земельный участок?

Продажа любой недвижимости требует соблюдения установленного законом порядка подготовки и заключения сделки, а также последующей регистрации права. Отчуждение земельного надела не является исключением. Так, в обязательном порядке нужно учесть следующие моменты:

• Договор купли-продажи заключается только письменно. Передача земельного надела на основании устного распоряжения не допускается.
• После сделки приобретенное новым собственником право подлежит государственной регистрации (регистрируется право, а не сам договор). Осуществляет это Росреестр. После подписания договора информация о переходе права к новому приобретателю вносится в специальную базу, сведения из которой может получить любой гражданин.
• Если на участок наложено обременение (арест, ипотека, долгосрочная аренда, сервитут), продажа может быть невозможна или существенно затруднена. Всё зависит от типа ограничения.
• Нельзя продать землю, но оставить себе расположенные на ней строения. Земля всегда будет следовать судьбе расположенных на ней строений.
• Объектом оплатной сделки могут быть наделы, прошедшие государственный кадастровый учет. Это следует из положений ст. 37 ЗК РФ. Если участок не прошел гос. кадастровый учет, то сделка по его отчуждению может быть признана незаключенной. Такой участок не может быть объектом отчуждения (купли-продажи).

Что сделать для максимально быстрой продажи земли?

Вроде бы и цена стоит средняя, и расположение удачное, и земля в хорошем состоянии. А продажа участка иногда затягивается на долгий период времени. Чтобы не стать заложником такой ситуации недостаточно просто найти покупателя. Это лишь половина дела. Для быстрого совершения сделки нужно:

1. Разобраться с документацией (что есть и чего нет) и правовым статусом надела. Ранее множество участков выдавались на праве наследуемого владения или бессрочного пользования, а также аренды. Поэтому, в первую очередь, нужно выяснить, действительно ли земля оформлена в собственность, иначе продать ее не получится.
2. Учесть, что довольно часто отчуждение участков возможно только при одновременной передаче расположенных на них строений, поскольку выделить часть земли для продажи не представляется возможным из-за установленных законом ограничений о минимально возможном размере отдельно взятого земельного участка.
3. Дополнительно подумать и об оформлении нотариального согласия супруга на отчуждение, если земля приобреталась в период брака.
4. Проверить зарегистрированные обременения и идущие судебные споры об участке. Они также могут создать дополнительные трудности при переговорах о совершении сделки и, конечно, могут стать препятствием для нового хозяина при регистрации права.
5. Проверить прошел ли участок государственный кадастровый учет.
6. Определить правильную стоимость. Рыночная стоимость – показатель непостоянный и зависит от множества факторов. Расположение, наличие строений, фактическое состояние и иные показатели будут влиять на конечную цену. Иногда стоимость превышает кадастровую, а в некоторых случаях она даже меньше инвентаризационной.
7. Подготовить участок. Заранее рекомендуется вынести фактические границы на местность. Процедура не слишком дорогая, но во избежание нарушений прав соседей, выполнить ее должен специалист.
8. Охватить максимально большой рынок. Сейчас наиболее эффективным вариантом считается подача объявлений через интернет. Помимо крупных сайтов с объявлениями, можно подать объявления в социальные сети, а также в местные сайты. Не стоит забывать и про газеты, которые в некоторых ситуациях до сих пор эффективны. В объявлении обязательно нужно указать район, а также приложить подробные фотографии.
9. Если покупатель нашёлся, рекомендуется заключать соглашение о задатке. Так минимизируется риск того, что он просто откажется от заключения договора в будущем. Нужно оформлять именно задаток, а не аванс, так как аванс может быть истребован у продавца обратно. Если продавец откажется от заключения договора, то должен будет вернуть задаток в двойном размере.
10. Рассчитать налоги. Лучше сразу решить данную проблему, до начала оформления сделки.

Процедура продажи земли

Процесс продажи участка будет состоять из нескольких шагов:

1. обсуждение цены и условий с покупателем;
2. составление договора;
3. регистрация договора в Росреестре.

Для регистрации права в госреестре потребуются следующие документы:

• копии договора по числу сторон. Не стоит забывать, что один экземпляр остаётся на хранении в Росреестре;
• квитанция, подтверждающая факт оплаты пошлины. Размер составит 350 для земель для ЛПХ или ИЖС и 2000 для остальных участков;
• согласие супруга на отчуждение, оформленное у нотариуса;
• доверенность, если процедуру реализует иное лицо, а не непосредственно продавец или покупатель. Оформляется у нотариуса или лица, которое вправе выполнять нотариальные функции.

Также сторонам потребуются документы, которые подтвердят их личности, например, паспорта.

Продать участок земли можно и самостоятельно, приложив к этому небольшие усилия. Процесс хоть и остаётся относительно сложным, но существенно упрощён за последние несколько лет. В любом случае, после сделки право должно быть зарегистрировано в Росреестре. Текст договора обязан соответствовать установленным требованиям, содержать обязательные условия и к нему прилагаются все необходимые документы.